О проекте
Клиент: Компания по организации экскурсий в Абхазию
Задача: Привлечь целевые заявки на экскурсии и снизить стоимость лида ниже рыночной
Период: 1 месяц
Бюджет: 14 915₽ (с НДС)
Результаты
- 71 заявка на экскурсии за месяц
- 210₽ — средняя стоимость лида (рынок: 600–900₽)
- 94₽ — стоимость лида во ВКонтакте
- В 5–6 раз дешевле конкурента (у конкурента — 518₽/лид)
- 88 новых диалогов в сообщениях группы ВКонтакте
- 4,66% CTR в Яндекс.Поиске
- CR 5,78% с рекламы в Яндексе
- 39 заявок с сайта по 163₽
Механика работы
Выстроили простую и эффективную воронку:
Реклама → Сайт / ВК-бот → Заявка → Менеджер
- Пользователь видит рекламу экскурсий в Абхазию
- Переходит на сайт или в группу ВКонтакте
- Оставляет заявку или пишет в бот
- Менеджер консультирует и оформляет бронирование
Что сделали
- Обновили сайт — добавили новые блоки, актуальные цены, описания маршрутов и интеграцию с мессенджерами для быстрого контакта
- Переработали ВК-бота — упростили коммуникацию, клиенты получают ответ мгновенно
- Настроили геотаргетинг — сосредоточились на регионах, откуда реально приезжают туристы
- Протестировали 5 форматов объявлений — выявили лучший: 32 заявки по 79₽
- Запустили Яндекс.Поиск — клик по 21,64₽ с высокой конверсией
- Собрали базу 88 диалогов для прогрева через рассылки
Что сработало
- A/B тестирование объявлений — лучший креатив дал 32 заявки по 79₽ за лид
- ВКонтакте как основной канал — 62 из 71 лида пришли именно оттуда
- Обновлённый сайт — повысил доверие и конверсию, дал 39 дополнительных заявок
- Оптимизация геотаргетинга — отсекли нецелевые регионы, повысили качество заявок
- Автоматизация через бота — обработка входящих 24/7 без нагрузки на менеджера
- Быстрый запуск — первые заявки пошли в первые дни после старта
Выводы
Связка «реклама + бот + оптимизированный сайт + геотаргетинг» показала высокую эффективность в туристической нише. При скромном бюджете удалось:
- ✅ Получить 71 заявку при бюджете менее 15 000₽
- ✅ Снизить стоимость лида в 5–6 раз ниже конкурентов
- ✅ Собрать базу 88 диалогов для дальнейшего прогрева
- ✅ Автоматизировать обработку входящих обращений
- ✅ Выявить лучшие связки для масштабирования
👉 Мы можем настроить подобную систему и для вас.
Хотите такой же результат? - Пишите: https://vk.com/kirillinpro
Сделаем вашу аудиторию не просто подписчиками, а клиентами.