КЕЙСЫ

Реклама экскурсий в Абхазию — 71 лид по 210₽ при рыночной цене 600–900₽

2026-05-25 16:29 Реклама Вконтакте

О проекте

Клиент: Компания по организации экскурсий в Абхазию
Задача: Привлечь целевые заявки на экскурсии и снизить стоимость лида ниже рыночной
Период: 1 месяц
Бюджет: 14 915₽ (с НДС)

Результаты

  • 71 заявка на экскурсии за месяц
  • 210₽ — средняя стоимость лида (рынок: 600–900₽)
  • 94₽ — стоимость лида во ВКонтакте
  • В 5–6 раз дешевле конкурента (у конкурента — 518₽/лид)
  • 88 новых диалогов в сообщениях группы ВКонтакте
  • 4,66% CTR в Яндекс.Поиске
  • CR 5,78% с рекламы в Яндексе
  • 39 заявок с сайта по 163₽

Механика работы

Выстроили простую и эффективную воронку:
Реклама → Сайт / ВК-бот → Заявка → Менеджер
  1. Пользователь видит рекламу экскурсий в Абхазию
  2. Переходит на сайт или в группу ВКонтакте
  3. Оставляет заявку или пишет в бот
  4. Менеджер консультирует и оформляет бронирование

Что сделали

  • Обновили сайт — добавили новые блоки, актуальные цены, описания маршрутов и интеграцию с мессенджерами для быстрого контакта
  • Переработали ВК-бота — упростили коммуникацию, клиенты получают ответ мгновенно
  • Настроили геотаргетинг — сосредоточились на регионах, откуда реально приезжают туристы
  • Протестировали 5 форматов объявлений — выявили лучший: 32 заявки по 79₽
  • Запустили Яндекс.Поиск — клик по 21,64₽ с высокой конверсией
  • Собрали базу 88 диалогов для прогрева через рассылки

Что сработало

  • A/B тестирование объявлений — лучший креатив дал 32 заявки по 79₽ за лид
  • ВКонтакте как основной канал — 62 из 71 лида пришли именно оттуда
  • Обновлённый сайт — повысил доверие и конверсию, дал 39 дополнительных заявок
  • Оптимизация геотаргетинга — отсекли нецелевые регионы, повысили качество заявок
  • Автоматизация через бота — обработка входящих 24/7 без нагрузки на менеджера
  • Быстрый запуск — первые заявки пошли в первые дни после старта

Выводы

Связка «реклама + бот + оптимизированный сайт + геотаргетинг» показала высокую эффективность в туристической нише. При скромном бюджете удалось:
  • ✅ Получить 71 заявку при бюджете менее 15 000₽
  • ✅ Снизить стоимость лида в 5–6 раз ниже конкурентов
  • ✅ Собрать базу 88 диалогов для дальнейшего прогрева
  • ✅ Автоматизировать обработку входящих обращений
  • ✅ Выявить лучшие связки для масштабирования
👉 Мы можем настроить подобную систему и для вас.
Хотите такой же результат? - Пишите: https://vk.com/kirillinpro
Сделаем вашу аудиторию не просто подписчиками, а клиентами.