К нам обратилась Мария — основатель онлайн-школы рисования из Санкт-Петербурга. Школа на рынке 3 года, основной продукт — курс «Масляная живопись с нуля» (8 000 ₽, длительность 6 недель).
Что было до нас:
Реклама в старом кабинете ВК — стоимость заявки 600–800 ₽
Подписчиков в сообществе — 12 400
Продажи через прямые посты в группе (3–5 в неделю)
ROMI около 80–100% — работали почти в ноль
Что хотел клиент:
Снизить стоимость заявки минимум в 2 раза
Получить минимум 200 лидов за месяц
Окупить рекламу с коэффициентом x2
Что мы сделали на подготовке (до запуска)
Провели CustDev — поговорили с 8 действующими ученицами. Выяснили главный страх — «у меня нет таланта, я не справлюсь».
Переписали лид-магнит. Вместо абстрактного «бесплатный урок» — конкретный оффер: «Нарисуй свою первую картину маслом за 3 вечера».
Установили пиксель VK и настроили 5 ключевых событий.
Подключили чат-бот в Senler — 7-дневная прогревочная цепочка с видео от Марии.
Подготовили лендинг на Тильде с конверсией 32% (тестировали 2 версии).
Запуск: тестовая неделя
Запустили 5 групп объявлений × 3 креатива = 15 связок. Дневной бюджет: 2 500 ₽. Итого на тест ушло 15 200 ₽.
Результаты теста по сегментам:
Победители креативов:
Карусель «До/После» учениц — CTR 1.84%
Видео 15 сек с тайм-лапсом — CTR 1.42%
Универсальный текстовый пост — CTR 0.6% (отключили)
Главный инсайт теста: сегмент «Мамы в декрете 28–42» дал самые качественные лиды — конверсия в покупку оказалась выше всех (12% против средних 7%).
Масштабирование (дни 8–24)
Оставили 2 рабочих сегмента (C и D) и 2 креатива-победителя. Подключили 6 новых креативов по той же логике (свежие отзывы, новые работы учениц).
Что делали:
Увеличивали бюджет связки на 30% каждые 48 часов
При падении CTR ниже 1% — обновляли креатив
Каждые 3 дня — добавляли новую look-alike аудиторию (на основе тех, кто оставил заявку)
Запустили ретаргетинг на 3 аудитории
Ретаргетинг показал огонь 🔥
Особенно хорошо сработала связка «пришли на МК, но не купили» + спецпредложение -30% на 48 часов. Конверсия в продажу — 24%.